Fusion означает слияние, объединение. Этот тип маркетинга подразумевает партнерство со смежными для Вашего бизнеса компаниями. Именно со смежными, но ни в коем случае не с конкурентами в Вашей нише.

Пример 1. Идеальный партнер магазина детской обуви – магазин детской одежды. Целевыми клиентами обоих магазинов являются родители детей. Однако конкуренция между магазинами не возникает.

Все большее число предпринимателей пытается найти возможности сэкономить на рекламе и в то же самое время привлекать все новых и новых клиентов в свой бизнес. Fusion marketing (в русском варианте — фьюжн маркетинг) — уникальный инструмент бесплатного привлечения новых клиентов и новых партнеров.

Fusion marketing подразумевает прибыльное для обеих сторон сотрудничество и формирование общей стратегии рекламной работы и работы по привлечению новых клиентов. Малый бизнес использует этот метод особенно активно, поскольку именно он остро чувствует нехватку рекламного и маркетингового бюджета. А такой подход способен не только сэкономить бюджет, но и принести немалый выигрыш обеим сторонам-партнерам.

Пример 2. Представьте что вы вместе со своим партнером, (смотрите пример 1), организовали рождественскую кампанию. Каждый клиент купивший пару обуви получает талон на покупку детской одежды со скидкой в вашем магазине. Так клиенты вашего партнера становятся и вашими клиентами с минимальными расходами на рекламу.

Fusion marketing заключается в сокращении маркетинговых расходов путем распределения затрат со смежными бизнесами. Это модель, позволяющая идти не по пути жесткой конкуренции, а сосредоточить свои силы на работе с другими бизнесами и при этом не конкурируя с ними. Применяя эту модель, можно более эффективно использовать свое время, добиться роста продаж продуктов и услуг и увеличить прибыль.

Пример 3. Вместо раздачи листовок перед своим магазином с предложениями детской обуви (смотрите пример 1 и 2), положите их в магазин вашего партнера – продавца детской одежды. Таким образом информация будет донесена до целевой группы, а не до случайных прохожих.

Фьюжн маркетинг охватывает рекламу, продажи, продвижение, создание сетей и производство. Он учитывает все аспекты Вашего бизнеса и находит области, в которых совместные усилия принесут вам пользу.

Каждая отдельная фирма может получить доступ к современным технологиям (в первую очередь, Интернет), позволяющим провести грамотную маркетинговую кампанию, а также возможность напрямую выйти на свою целевую аудиторию. Fusion-marketing важный элемент системы продвижения. Крупные компании уже начали осознавать, что небольшие компании в состоянии конкурировать с ними, работая вместе с другими единомышленниками из смежных бизнесов.

Fusion marketing основывается на совсем другом подходе к конкуренции. За счет сотрудничества достигается большее влияние и охват. Когда все сделано правильно, фьюжн маркетинг фокусирует усилия ряда фирм на достижении аналогичных целей. Работая совместно, они увеличивают охват и уменьшают свои расходы.

Выгоды взаимодействия заключаются не только в способности заявить о себе, но и в возможности увеличения количества обращений к вам клиентов и их частоты, снижения ваших расходов на рекламу и маркетинг.

Чтобы правильно провести кампанию Fusion marketing, вы должны понять все выгоды, которые ваш бизнес может предоставить Вам и вашим партнерам. Это относится ко всем возможностям бизнеса, в том числе креативное использование пространства. Вы можете иметь помещение рядом с большим проходящим людским потоком или проводить мероприятие, которое будет в свою очередь интересным для кого-то еще, чтобы также получить возможность обратиться к единой целевой аудитории.

Главный принцип фьюжн маркетинга — объединение усилий смежных ниш.

Пример 4. Если вашим бизнесом является продажа детской обуви, то вокруг вас много потенциальных партнеров. Это все кто предлагает свои товары и услуги родителям и детям. Детский фотограф, детская комната, магазин игрушек – это только небольшая часть от большого списка возможных партнеров.

Как же работает Fusion marketing?

Фьюжн маркетинг работает, опираясь на несколько основных принципов:

  • размещение информации о товарах и услугах партнеров на рекламных носителях (экранах, стендах, постерах), упаковке, визитках и сайтах друг друга
  • предоставление клиентам бонусов или скидок на продукцию партнера
  • реклама сопутствующих товаров на фоне основной линейки ваших продуктов и т.д.

Комплексный подход к планированию компании по фьюжн маркетингу обеспечит Вас и ваших партнеров большим числом новых клиентов. При этом вы не тратите ни одной лишней копейки на рекламу!

Как искать партнеров?

Поиск идеального партнера для взаимодействия является важным шагом для проведения маркетинговой кампании. Необходимо проанализировать рынок в вашем регионе и составить список потенциальных партнеров, чьи услуги могли бы быть полезны Вашим клиентам. При выборе потенциального партнера определитесь в каком виде будут представлены ваши отношения с ним.
Необходимо четко обозначить взаимные выгоды партнеров от проведения рекламных компаний. Каждый партнер, принимающий участие в этой кампании, должен иметь представление относительно получаемых выгод.
Нужно установить контакт с потенциальным партнером и обсудить варианты сотрудничества.

Еще примеры сотрудничества:

Один из автосалонов Варны, торгующий новыми и подержанными автомобилями, установил у себя широкоформатный телевизор и подключившись к нашей системе Fusion Signage стал показывать рекламу банка-партнера. Банк предлагал услуги по получению кредитов на покупку автомобиля и в свою очередь разместил на своем экране рекламный ролик и объявление автосалона.
Магазин, торгующий косметическими средствами и парфюмерией, установил в торговом зале цифровой экран Digital Signage, на котором транслировалась реклама расположенного рядом салона красоты. В свою очередь на экране в салоне красоты показывалась реклама косметических средств, продающихся в магазине.

Хорошим примером из индустрии общественного питания является сотрудничество McDonald’s и Coca-Cola, которые много лет прекрасно дополняют друг друга в качестве надежных фьюжн партнеров.

Идеальным инструментом по поиску новых партнеров и проведению совместных рекламных компании является наш сервис Fusion Signage, участники которого могут не только рекламировать свои продукты и услуги, но еще и зарабатывать на этом.